您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
” 俏江南的第一家店開在了北京國貿,曼聯名宿專攻寫字樓商務人群。
如果騰訊能夠利用用戶在騰訊平台上產生的數據來充分定義這個人的社交喜好,博格巴總例如你因為同時喜歡韓流、博格巴總狼人殺、化妝、買衣服和登山,所以會在騰訊的相關平台上產出相應的內容,騰訊平台也能夠通過它的用戶基數和數據挖掘技術優勢幫你找到跟你的興趣愛好高度匹配的用戶,這樣在《王者榮耀》裏麵,你和係統推薦給你的陌生人好友之間的共性就不再僅僅是都喜歡玩《王者榮耀》這一項了,你們會有非常非常多的共同愛好,這樣的話,你們的社交從一開始就會變得容易很多。幻想自己這在以前的電子遊戲中是聞所未聞的
信而富2016年歸屬於普通股股東的淨虧損為4038萬美元,世界最佳相比之下2015年淨虧損為3322.7萬美元,2014年淨虧損為178萬美元。截至2016年12月31日,需有人敲信而富持有的現金和現金等價物總額為1898.3萬美元,相比之下截至2015年12月31日為2504.5萬美元。【TechWeb報道】4月1日消息,曼聯名宿P2P借貸平台信而富(ChinaRapidFinance)周五向美國證券交易委員會(SEC)提交了IPO(首次公開招股)招股書,曼聯名宿計劃在紐約證券交易所上市,股票代碼為“XRF”,預計籌資額為1億美元。document.writeln('關注創業、博格巴總電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。2010年涉足網絡借貸信息中介服務,幻想自己業務範圍覆蓋全國20多個省及直轄市。
信而富公司創始人、世界最佳CEO王征宇在招股書提交以前實益持有3,879,331股普通股,世界最佳持股比例為9.5%;在信而富的主要股東中,DLBCRFHoldings,LLC在招股書提交以前實益持有10,427,239股普通股,持股比例為25.5%;私募股權投資公司BroadlineCapitalLLC或其附屬機構管理下的基金實益持有6,112,072股普通股,持股比例為14.9%;GaryWang實益持有2,056,275股普通股,持股比例為5.0%。資料顯示,需有人敲信而富總部位於上海,但是公司是在美國注冊,其在2001年創建之初是一家消費級信貸公司,為中國大型銀行提供服務。還可以搞中遠期買賣,曼聯名宿例如讓不同提貨時間的企業合在一起和糖廠談判,以獲得更為優惠的價格。
因為是2005、博格巴總06年馬雲和我講的一句話讓我看懂了這個本質。所以這句話的理解就是,幻想自己互聯網也好,幻想自己電商也好,作為一個B2B,你到底有沒有可能讓中小企業無限接近那些同行業大企業所享受的產品及服務的價值和標準。世界最佳SaaS是我自己的最適合?還是平台加盟商更適合?這些都要看怎麽樣讓客戶利益最大化。在淘寶的最初,需有人敲出力比出錢更重要。
今天的B2B所涉及的中國企業,基本上都存在產能過剩,我們大家實際上都是在一個產能過剩的行業裏麵做B2B。當年在阿裏巴巴,我們有些能力很強的地推告訴我說我們去哪兒吧,那裏很多是做塑料和注塑機的,我們可以用兩三個月的時間把400家企業都變成阿裏的會員。
你要自問,是平台服務還是自營服務能對客戶的多快好省利益最大化?如果你的客戶痛點是快,為了客戶利益,你就可能要做自營,當然同樣的客戶痛點,也可以用不同的方式解決,例如淘寶是通過商家PK來獲得低價,但2B可以靠自營,通過對賣家統一交易條件來實現低價。但與2C相比,B的分類分級大不一樣。交易型B2B如此,服務型也是如此。04B2B自帶金融屬性隻要不是當場一手交錢一手交貨,隻要有賬期,那就是金融。
2C經常通過用戶畫像來掌握用戶特征,2B則很難。我們把地推叫手動步槍,打一槍拉一次栓,它的優點是準確、但缺點是慢、不能規模化。此外,因為你的貨出倉在我這裏,我對你的貨的質量數量等非常了解,所以我還可以優先在互聯網上推銷你的產品。但小企業不會沒有機會,大企業更不會沒有計劃。
地推怎麽考核?很簡單,在不同的階段抓四個率:覆蓋率、轉換率、複購率、滲透率。隻有地推才能找到企業的關鍵人,因為企業的關鍵人不是網絡上能找到的,各個企業的部門設置都不一樣。
這不是內部管理問題,是必須要讓客戶知道的,而且教育客戶知道。CRM、ERP這些軟件對於中小企業而言,就是商機轉換工具。
問題五:B2B重要的交易形態:拍賣、團購、中遠期,核心是“聚”獲得真實撮合交易的數據的目的在於將其應用於交易。B2B的春天來了,且快進入夏天,但這不是好事情。但平台要鼓勵出力的人,不能說平台都是土豪。現實中,除非是100%現款現貨,否則剩下的交易都有金融問題。但現在很多商業計劃書給我們看的都是假撮合,統計口徑而已。所以跟B2C不一樣,我們B2B做的任何一個行業,都隻能幫助那部分最優秀的、願意相信我們中小企業,我們利用電子商務、利用互聯網幫他們先富起來。
得到了這些數據我們能做什麽呢?我們可以搞團購,讓多家采購規模相似同一地區的食品企業以更低價格買入糖。五星電器的汪總出來做了一個家電的B2B企業,起步的時候我就告訴他,汪總你要想明白,你給一個鎮上全部的家電零售企業供貨跟你沒有供貨的結果是一樣的。
例如對於糖的采購,多根本不重要,因為我們隻有國家一級、國家二級白砂糖兩種。 問題六:B2B體驗在於:多、快、好、省2B、2C用戶的用戶體驗本質是一致的,都是要圍著多快好省這四個字展開。
例如從煙台運到北京的蘋果,價差就包含以上多種成本在裏麵。02B2B一定比B2C更低頻,粘性靠社區、資訊和工具B2C的互聯網一定要做高頻運營,因為高頻一定比低頻好。
附:衛哲《B2B的十大核心問題》 問題一:多人決策性質&多賬戶設置第一個問題是B2B的最重要問題。如何做到四個率的提升?那就要找到反對這四個率的理由,覆蓋率有了,為什麽不轉換,轉換率有了為什麽沒有複購?複購率有了為什麽滲透率不高?反對理由都消滅光,剩下的就是使用你的理由了。一個公司月采購100萬,在你這裏花了10萬,為什麽那90萬不在你這裏?一個產品,該有20人用,還有10個人沒用,還有50%沒滲透。特價比較好理解,就是價格更優惠。
這一點一定要清楚,今天提供服務的載體和受眾,都是一個個企業家和一個個商人,而不是一個企業或者一家公司,在互聯網時代,一個組織或一個機構是黏不住人的,黏住人的一定是人黏人,人拉人。舉個例子,我們發現某食品廠每個月買100噸糖,價格5000/噸,連續三個月購買。
阿聯酋航空進中國,直接給我送了張黑卡。對中小企業服務的宗旨,就是讓你的平台能夠讓中小企業的待遇無限接近大企業,甚至可以超過大企業所享受的服務和產品的價格和標準。
特權可以讓一些客戶具有相對的優先權,比如高爾夫的會員,某些百貨商店的會員,擁有會員意味著可以享受到普通客戶無法享受到的服務。大家如果有先發優勢,要快點把壁壘建構起來。
在這個例子中,我們賺到了什麽錢?我放棄了物流(倉儲費用不要了),賺取的是交易費和可能存在的供應鏈金融的錢。再舉個例子,廣西桉樹板運到山東去,原來是用汽車運,速度快,但是成本高,後來我們改用船運,運輸時間從幾天變成了2-3周。賣糖的一個月賣了10000噸,5000成交了5000噸,5100成交了3000噸,5200賣了2000噸。服務類B2B也是如此,傳統軟件企業在銷售軟件的時候,其實把包括售後服務等在內的所有成本都打包給了買家,整個過程不透明。
設置什麽賬戶,沒有標準答案,要根據你的服務具體確定。全自動就是自主操作、自動續費,不再需要我們人肉介入。
成功的B2B一定是團結一部分,同時加速另一部分的滅亡。淘寶三年免費,走的是客戶出力的路子:讓客戶幫淘寶拉更多的買家,並推出對淘寶客戶的綜合評級打分指標,這個指標關注產品發布、小二被投訴率、店的評分。
因為地推重要,所以打造一支地推團隊,對於B2B企業非常重要。以前,沃爾瑪在中國做采購,能夠包一輛船把貨運出去,但我們中小企業就很慘,別說包一輛船,有的時候連一個集裝箱貨櫃都放不滿。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 新青年耀青春 關曉彤楊冪熱巴等宣誓接力柳岩穿荷葉邊上衣秀香肩,凹凸身材好... | 23~26 ° |
2 | “涉假HPV疫苗”事件背後:專家建議給“網紅”疫苗降降溫“Google 救不了 Android” | 暢言 | 23~25 ° |
3 | “五一”小長假怎麽過?收下這份玩樂指南熱點 | 水滴公司確認融資消息:但不必刻意“尋求” | 23~25 ° |
4 | 越南印尼南海爆發衝突 雙方艦船對撞持槍叫罵米蘭換帥再度鎖定昔日大將 他同阿賈克斯分庭抗禮 | 23~25 ° |
5 | 劉詩詩現代劇一部比一部糊,她跟吳奇隆結婚後心思已不在事業上了儒術和儒家思想是一回事還是兩碼事? | 23~25 ° |
6 | 馬鈴薯中心展園:3500條廢舊輪胎打造“莫瑞梯田”最嚴銀行資產風險分類標準來了!逾期90天即不良,資管產品穿透分類 | 23~25 ° |
7 | 姆巴佩染紅 法國杯巴黎點球7-8雷恩無緣5連冠大智慧股價暴漲到暴跌,張長虹巔峰到... | 20~25 ° |
8 | 最美逆行!行李箱滾落砸向老人 小夥狂奔截住伊拉克空軍最喜歡的飛機,不是F16,也不是米28,而是這種中國貨 | 20~25 ° |
9 | 都是親生的,洪欣前男友莫少聰對兒子...人類最強戰艦:一共造3艘 單價高達70億美元 | 17~25 ° |
10 | 福建媽媽留絕筆信後帶兩兒子出走,經4天3夜搜索,屍體已找到蘇-57宣布對外出口,哪個國家將會拿下首單? | 12~25 ° |
1 | 國產航母傳來捷報!一艘5萬噸巨艦緩...年輕人為何也成為心梗“目標”?不想猝死,4個信號要留意 | -24~-12 ° |
2 | 女子遭壯漢尾隨搶劫 搶走5千還要轉賬20萬28輛車連環相撞致4死 現場大火燃燒濃煙滾滾 | -24~-9 ° |
3 | 蒼井空剖腹產高度緊張,產前4小時寫詩秀書法靜心,堪稱大師級別全球智能手機市場連續六季度下滑,華為超蘋果同比增長50.3% | -23~-12 ° |
4 | 貴州遵義公安局原常務副局長楊世傑被查廣州重新分配40萬共享單車配額 專家呼籲“路權”與“補貼” | -23~-8 ° |
5 | 海上閱兵俄軍艦悉數登場 最大最先進的全來了我們篩選了幾千個法國村莊,選出了這8個超級美的! | -20~-8 ° |
6 | 都是親生的,洪欣前男友莫少聰對兒子...漳州留絕筆信出走母親與兩娃確認已溺... | -20~-8 ° |
7 | 遼寧艦有望獲隱身艦載機,美女總師功不可沒兵哥哥操場求婚大四女友:往後餘生我隻要你 | -20~-5 ° |
8 | 這國在建輕型航母著火,飛行甲板濃煙...笑噴!男子穿大本鍾跑馬拉鬆卻被卡在終點 | -19~-10 ° |
9 | 暴雨致路麵塌陷大坑 一電動車不慎墜入深度資訊 | 監管壓力逼近,困局中的聲音社交將走向何方? | -18~-12 ° |
10 | 社論 | 減稅降費不是應對經濟降速的權宜之計熊孩子調皮太氣人,不打不罵,3種方法教你科學教育孩子 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 19:35直播新疆VS廣東G3 華南虎內線遇危機心相通 創未來——習近平總書記的“一帶一路”時間 | 7优 |
2 | 曝皇馬已同熱刺真核達口頭協議 今夏將赴伯納烏6歲男童服務區上廁所 結果媽媽一腳油門駛離 | 7优 |
3 | 穿過第一天門,爬上五百八十米的木蘭山一覽木蘭故裏「主筆」變成「主播」,公眾號直播電商奇襲淘寶、天貓? | 7优 |
4 | 伊拉克空軍最喜歡的飛機,不是F16,也不是米28,而是這種中國貨美代理防長F詞罵F-35? 本人:罵的是整個F-35項目 | 7优 |
5 | 笑噴!男子穿大本鍾跑馬拉鬆卻被卡在終點又填空白!首款反潛巡邏機曝光 外國潛艇來了就別走了 | 7优 |
6 | “輪上功率”是什麽鬼?聊聊近期輪轂電機為什麽這麽火從習近平忙碌的四月看“我將無我” | 7优 |
7 | 勇闖深圳逐夢,航拍過30餘部電影,他操控無人機享受飛翔的感覺乘客買到票卻無法上車 鐵路回應:有人到站不下致超載 | 7优 |
8 | “豬蹄”下鍋前,好多人少做了“這一步”,難怪豬蹄不軟不爛叫板百度,頭條踢館搜索 | 7优 |
9 | 麵包車任性逆行 保時捷避讓撞斷電線杆側翻“輪上功率”是什麽鬼?聊聊近期輪轂電機為什麽這麽火 | 7优 |
10 | 中國航母殺手亮相 數千公裏外可精確獵殺航母21歲女子開車還和閨蜜玩自拍 錄下死前驚恐表情 | 7优 |
1 | 墨西哥男子挖隧道監視前妻 被發現時已丟半條命這國在建輕型航母著火,飛行甲板濃煙... | 381严重 |
2 | 足協杯-國安客戰黑龍江 巴坎布點射建功漳州年輕母親留“遺書”帶倆幼子出走後續:三人遺體被找到 | 324严重 |
3 | 社論 | 減稅降費不是應對經濟降速的權宜之計我使館確認共有6名中國公民在斯裏蘭卡爆炸襲擊中遇難 | 273重度 |
4 | 2018年A股年報掃描:總體利潤下降,六成企業負債率抬升《拜見宮主大人2》收官:劇情大反轉,結尾留懸念! | 270重度 |
5 | 深度資訊 | 監管壓力逼近,困局中的聲音社交將走向何方?印度唯一航母入港時失火 一名救火軍官遇難 | 269重度 |
6 | 馬雲、任正非、馬化騰、雷軍的日常:每...全球智能手機市場連續六季度下滑,華為超蘋果同比增長50.3% | 257重度 |
7 | 中山六院祝全體職工及廣大市民,五一勞動節快樂!人類最強戰艦:一共造3艘 單價高達70億美元 | 256重度 |
8 | 雅詩蘭黛今起降價 四年內中國區第四次調價野性之美誰能擋得住!宋仲基新片大秀胸肌 | 229重度 |
9 | 澳門4月博彩收入同比大降8.3% 創三年最大降幅“涉假HPV疫苗”事件背後:專家建議給“網紅”疫苗降降溫 | 229重度 |
10 | 蘋果2019財年第二財季淨利潤115.6億美元,同比降16%古代的那些“變法者”,為什麽“變得越狠,死得越慘”? | 226重度 |
友情链接: